Augmentez vos prix !

Augmentez vos prix !

July 3, 2018 0 By Steev Crispin

Pourquoi est-ce que la majorité des jeunes entreprises, startups ou indépendants qui se lancent dans une nouvelle activité se retrouvent après 3 ans, parfois moins, totalement bloqués et dans l’impossibilité de faire évoluer leur business d’avantage ou encore face à des difficultés financières importantes ?

Quand les entreprises ont des difficultés, la raison principale est que leurs produits ne coûtent pas assez cher.

Ca se vérifie dans les produits de service, la plupart des startups visent à acquérir un grand nombre de clients et proposent donc un produit à un prix qu’un plus grand nombre peut s’offrir.

La principale conséquence de cette démarche c’est que plus de clients demandent plus de travail, main d’œuvre, et engagent de nombreux frais supplémentaires pour livrer le produit et sécuriser le backend en interne.

La plupart des jeunes entreprises font la même erreur, au lancement de leur activité ils veulent à tout prix obtenir des parts de marché et s’imposer sur leur segment avec le plus grand nombre de clients possible.

C’est un peu comme l’expression “mettre la charrue avant les boeufs” ! Même si cette stratégie est celle des grandes entreprises qui nous inspirent, il ne faut pas perdre de vue que ces entreprises ont assuré leur stabilité et rentabilité avant toute chose. 

Croissance et parts de marché sont 2 choses différentes et beaucoup trop de jeunes entreprises se concentrent à aquérir des parts de marché alors que, au contraire, elles devraient se concentrer sur leur croissance afin de stabiliser leur entreprise et ensuite se permettre d’investir dans le marketing et l’acquisition de nouveaux clients.

J’ai rencontré plus de 280 entreprises durant ces 3 dernières années et, dans 40% des cas, les startups on ce même syndrome. Ils cherchent à développer un service basé sur un prix qui leur permettra de séduire facilement leur cible avec un avantage évident sur leurs concurrents.

Beaucoup trop se plantent à cause de ça, leurs charges ne leur permettent pas d’investir suffisamment dans le marketing pour caler d’avantage arrivé à un certain point et se retrouvent bloqués, prisonniers de leur entreprise et leurs clients.

De plus, où est la valeur perçue de votre produit si les gens ne paient pas plus cher pour l’obtenir.

Augmentez vos prix ! 

Version audio sur “the walk”, le podcast ANCHOR.

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