Comment innover dans son business modèle ?

Comment innover dans son business modèle ?

April 4, 2018 1 By Steev Crispin

À l’heure où vos clients sont ultra-connectés, experts, et conscients de ce qu’ils consomment, ce sont les valeurs véhiculées par votre entreprise qui feront la différence face à vos concurrents.

l'innovation commence par le pourquoi

Les « success business » l’ont bien compris. Année après année, certaines entreprises innovent plus que leurs compétiteurs. Pourtant, elles sont comme les autres. Elles ont le même accès aux mêmes talents, les mêmes agences, les mêmes médias alors comment se fait-il qu’elles semblent avoir quelque chose de différent ?

C’est qu’il y a autre chose en jeu.

En effet, il se dégage bien un modèle. C’est le modèle du cercle d’or.
Ce modèle explique pourquoi certaines entreprises sont plus innovantes, plus influentes et finalement plus en mesure de répéter leur succès encore et encore. Ce modèle n’est pas basé sur une stratégie marketing complexe, elle repose juste sur du bon sens.

 Vous en voulez le secret ?

Si vous voulez que l’innovation soit au coeur de votre entreprise, pensez, agissez et communiquez exactement à l’opposé de tous les autres. Posez vous les trois questions existentielles, POURQUOI, COMMENT, QUOI ? Mais, plutôt de présenter ce que vous faites et comment vous le faites, commencez par en expliquer le pourquoi.

Et par “pourquoi” cela ne veut pas dire “pour faire du profit”, car c’est une conséquence. Pensez à ce qui vous anime et vous passionne, ce qui vous pousse à faire ce que vous faites.

  • Pourquoi votre entreprise existe-t-elle et est-elle intéressante pour vos clients ?
  • Pourquoi vos clients peuvent-ils avoir confiance en vous et adhérer à vos valeurs ?

En d’autres mots, vous devez gagner la confiance des consommateurs en leur apportant des valeurs réelles, en créant une relation dite «privilégiée» avec chacun d’entre eux afin de les fidéliser. Aujourd’hui et demain encore d’avantage, le consommateur souhaite comprendre pourquoi il devrait choisir votre marque plutôt qu’une autre et savoir ce qui se cache derrière un prix ou un produit.

Les valeurs qui en découlent comme la proximité ou la transparence s’imposent et orientent naturellement ses décisions.

 Le consommateur actuel n’achète pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites.

Inutile de vous adresser à tout le monde, concentrez vos efforts sur les prospects qui partagentvos valeurs et qui vont tirer un véritable bénéfice à la fois de l’investissement et de la relation.

Sans « pourquoi », vous n’innovez pas, vous suivez le marché, vous n’avez aucune cohérence, et donc, vous ne jouez pas dans la cour des grands.

À tous ceux désireux de concrétiser une réussite à long terme, voici un défi : à partir de maintenant, commencez par le “POURQUOI”.

Steev Crispin

 

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