Vous ne vendez pas un produit, vous vendez un résultat.

Vous ne vendez pas un produit, vous vendez un résultat.

July 3, 2018 0 By Steev Crispin

On ne vend pas un abonnement à la salle de sport, on vend le résultat d’un corps en meilleure forme, une meilleure santé, plus d’énergie. On ne vend pas la place 136C à bord d’un avion de ligne, on vend la destination qui va vous permettre de vous détendre, vous reposer et profiter de quelques jours de bonheur au soleil. 

On ne vend pas la dernière tablette à la mode avec le composant électronique ACC5842 et le processeur de XGhz…, on vend une expérience à l’utilisateur qui pourra être connecté à ses médias, ses amis et ses sources de divertissement facilement et en étant mobile.

Quoi que vous vendiez, un produit ou un service, ce n’est qu’un moyen ou une solution pour votre client de faire quelque-chose de précis ou d’atteindre un résultat souhaité.

Celui qui crée un produit sait précisément expliquer les avantages techniques et ergonomiques. Le vendeur lui sait reconnaitre et mettre en valeur les avantages économiques et concurrentiels.

Le travail du marketeur est de raconter l’histoire de ce client après ou pendant l’utilisation de ce produit ou service afin de le projeter directement dans le résultat.

Quoi que vous vendiez c’est une réponse à un besoin ou une problématique. Concentrez-vous sur la manière de raconter comment vous y répondez et comment la vie de ce potentiel client sera après avoir acheté votre solution.

Votre produit n’est qu’un moyen d’atteindre un but ou satisfaire un besoin.

Si vous communiquez de la sorte, vous n’aurez plus jamais besoin de vendre et les clients viendront naturellement à vous ! 

PARTAGEZ :